Därför gör social selling dig till en bättre säljare

crm,social selling,Sälj

Social Selling handlar om att bygga relationer och en viktig ingrediens i relationsbyggandet är att skapa förtroende hos dina potentiella kunder. Idag är det en förutsättning när köpare litar mer på sitt nätverk än på dig som säljare. Låt oss titta närmare på den nya spelplanen

 

Enligt LinkedIn säljer 78 procent av de säljare som arbetar med social selling mer än kollegor som inte använder sitt sociala nätverk i försäljningsarbetet.

 

Enligt min mening kommer denna siffra att öka i och med att mer avancerade CRM-stöd integreras med LinkedIn.

 

Ett uppsving för affärsnätverkande, inte minst digitalt och på LinkedIn

Medlemsantalet på LinkedIn har de senast åren ökat formligen lavinartat, och med det engagemanget. Idag är LinkedIn ett etablerat och erkänt affärsnätverk. Yrkespersoner och beslutsfattare ägnar allt mer tid på Linkedin för sin professionella utveckling, öppna för att knyta nya kontakter. Många använder också LinkedIn som en källa för kunskap och inspiration, för att hänga med i de senaste trenderna och inte minst för att ta hjälp på olika sätt i sina affärsmässiga beslut.

 

Möt dina kunder där de är, istället för att jaga dem i hasorna

Genom att dra mer nytta av digitala verktyg, kan du både fånga upp fler affärsmöjligheter och bli mer relevant för dina potentiella kunder på deras köpresa.

 

Tre steg till social selling på LinkedIn

 1. Sök upp och följ intressanta personer inom din målgrupp som kan vara intresserade av dina tjänster

 2. Var uppmärksam på vad de gillar, kommenterar och delar i sitt flöde och fånga upp behov som kan lösas av de tjänster som du tillhandahåller

 3. Hjälp och dela med dig till personerna i ditt nätverk genom att förmedla kontakter, kunskap och rekommendationer, så kommer du märka att nätverket hjälper dig.

 

Så gör du för att nå resultat på LinkedIn

Rätt beteende på LinkedIn kan göra dig till en bättre säljare och få dig att uppnå bättre resultat. Genom att vara aktiv och relevant stärker du ditt personliga varumärke på LinkedIn. Det ökar dina chanser att fånga uppmärksamheten hos fler potentiella kunder, och generera leads. Med följande enkla medel kan du komma en bra bit på vägen till att bli en bättre säljare med hjälp av LinkedIn:

 

 * Etablera ditt professionella rykte som en säljare som bidrar med värde
 * Sök och finn rätt personer, närma dig dem med lyhördhet och rätt timing
 * Var aktiv och dela med dig genom att skriva om vilka problem som finns och hur de kan lösas
 * Utöka och fördjupa relationerna i ditt nätverk

Att aktivt arbeta för att bli bättre på social selling kan verkligen bära frukt. Här är ett axplock av de fördelar du får i rollen som säljare om du arbetar mer målinriktat med LinkedIn:

 

 * Leadsgenerering med LinkedIn och Sales Navigator
 * Fler förfrågningar tack vare rekommendationer och referenser via nätverket
 * Varma möten med potentiella kunder som ser fram emot mötet med DIG och efterfrågar företagets produkter och tjänster

 

Testa ditt eget social selling index här http://linkedin.com/sales/ssi och
ladda ned rapporten om framtidens smarta B2B försäljning